Las compañías referentes en Riesgos Agrícolas -Sancor Seguros, Grupo Asegurador La Segunda, Galeno Seguros, Zurich Seguros y San Cristóbal Seguros- nos brindan su visión y experiencia acerca de las principales coberturas que comercializan, qué productos nuevos saldrán a la venta, cómo influye la tecnología a la hora de acompañar a los productores, cuáles son los desafíos y qué esperan las aseguradoras de este tipo de seguros para los tiempos venideros.
Escribe Dra. Gabriela Álvarez
El hecho de que estemos hablando de Riesgos Agrícolas en nuestro país es un tema de suma importancia, teniendo en cuenta la relevancia que este sector cumple en la economía de Argentina. Y es justamente por ese motivo que contar con una cobertura para los posibles riesgos que puede correr la cosecha se torna fundamental a la hora de soportar y cubrir las pérdidas que un temporal podría ocasionar en este tipo de negocio.
En esta nota particularmente nos interesó conocer la opinión del mercado de seguros, qué coberturas son las más vendidas, qué productos nuevos saldrán a la venta, cómo influye la tecnología a la hora de acompañar a los productores y qué esperan las aseguradoras de este tipo de coberturas para los tiempos venideros. Por ello, hemos entrevistado a las principales compañías del país, quienes nos relataron su experiencia y objetivos de cara a los próximos tiempos.
Gustavo Mina, Gerente de Seguros Agropecuarios de Sancor Seguros; Ingeniero Santiago E. Cabral, Auditor de Riesgos Agropecuarios y Forestales del Grupo Asegurador La Segunda; Mariano Sacco, Gerente de Agro de Galeno Seguros.
– Teniendo en cuenta la relevancia del sector, ¿qué coberturas brindan para los productores agropecuarios?
• Gustavo Mina, Gerente de Seguros Agropecuarios de Sancor Seguros, comentó que la compañía ofrece varias opciones de coberturas en las diferentes zonas del país, para que los productores agropecuarios puedan hacer frente a los distintos riesgos que pueden amenazar su actividad, además de un interesante abanico de diferenciales. «Dentro de la división de Seguros Agropecuarios, el producto estrella de nuestra Aseguradora es Granizo Max, un seguro de máxima cobertura que protege los cereales y oleaginosas contra el riesgo de granizo, brindando tranquilidad a los productores por medio de innovadoras coberturas y beneficios adicionales que le permiten mejorar los resultados de su actividad y resguardar su capital. El catálogo también incluye Siembra Max, una cobertura pensada para que el productor tenga la respuesta adecuada en cada momento de la campaña y la mejor alternativa de protección, cubriendo todas las variables y adaptándose a su ciclo productivo. A ello se suman los Packs de Pre Campaña que se adaptan a cada región productiva del país y el servicio de imágenes satelitales, a través de una plataforma en donde el productor agropecuario puede integrar datos, optimizar análisis y potenciar la toma de decisiones en su campo. Otro de los productos en donde fuimos pioneros?y?alcanzamos el liderazgo del?segmento es el Multirriesgo?Agrícola, orientado a?cubrir la inversión del productor agropecuario ante pérdidas ocasionadas fundamentalmente por sequía y?resto de?riesgos climáticos.?Cabe destacar que, entre nuestra amplia oferta de productos, también disponemos de coberturas de vida animal para las diferentes explotaciones ganaderas, cría, recría y feedlot, así como coberturas de vida para granjas de cerdos, caballos y para animales de pedigrí».
• El Ingeniero Santiago E. Cabral, Auditor de Riesgos Agropecuarios y Forestales del Grupo Asegurador La Segunda, destacó que la compañía se caracteriza por brindar la más amplia paleta de coberturas posibles para el agro. «Es reconocido en el ambiente que el mercado del seguro agropecuario en Argentina está dominado por los cultivos extensivos granarios, fundamentalmente trigo, cebada cervecera, maíz, girasol, soja y sorgo y un riesgo por excelencia que es granizo. Sin embargo, nuestra oferta se extiende a todo otro tipo de cultivo extensivo tal como legumbres, (por ejemplo, arvejas, lentejas, garbanzos y porotos), así como también arroz, colza, o cualquier otra alternativa productiva que forme parte de los programas de diversificación de nuestros asegurados. En cuanto a los riesgos, con el correr de los años se han ido incorporando adicionales tales como incendio, helada o viento, y hemos sido pioneros en el desarrollo de la cobertura de planchado de suelos. Asimismo, en la actualidad, con el impulso del cambio tecnológico, estamos retomando el abordaje del riesgo de sequía, una deuda aún pendiente en nuestro país, al menos en cuanto a masividad. Nuestra oferta también llega a las plantaciones frutales, con fuerte presencia en el Valle Medio y Alto del Río Negro acompañando a los productores de peras y manzanas, de la misma manera que se acompaña la producción de duraznos en la zona de San Pedro o la de arándanos en Entre Ríos y Tucumán. Recientemente, hemos incorporado una cobertura para frutales cítricos, para dar respuesta a peticiones provenientes de Cooperativas del norte de Entre Ríos y sur de Corrientes, principalmente para naranja y mandarina y, a su vez, al importante foco productivo de la provincia de Tucumán centralizado en este caso en el limón. Es de hacer notar el notable impulso que está tomando dentro de nuestra línea de negocios el ámbito de las coberturas dirigidas para el sector pecuario. Desde aquel inicio incipiente con la novedosa cobertura de Potrillo Nacido Vivo o Vida Equino destinada a la actividad equina, se han ido sumado no menos novedosas ofertas dirigidas a la actividad avícola, porcina o ganadera bovina. Es así como se han incorporado y van tomando cuerpo comercial ofertas tales como el Seguro Avícola, el Seguro de Vida Porcinos, el Seguro de Vida y Vida Reproductiva Bovinos, y el Seguro de Vida Bovino a Corral. Para finalizar, no menos importante resulta nuestra participación permanente en aquellos programas de articulación pública privada, acompañando iniciativas estatales y en comunión con compañías colegas, tal como resultan de ejemplos la actividad vitícola y olivícola en la provincia de Mendoza, o un nuevo desarrollo para sendos cinturones hortícolas bonaerenses, en un intento de proveer continuidad a aquella excelente experiencia llevada a cabo hace muy poco tiempo para los cultivos bajo invernaderos en la provincia de Corrientes».
• Mariano Sacco, Gerente de Agro de Galeno Seguros, señaló que «desde la compañía brindamos coberturas y soluciones contra eventos agroclimáticos a las diferentes producciones agrícolas que se desarrollan en nuestro país; tratamos de brindarle a nuestros asegurados una protección de su patrimonio y producción en forma integral, buscando satisfacer la demanda del sector no solo en coberturas sino en calidad de servicio. Si bien las principales producciones a las cuales estamos asegurando son las producciones extensivas de cereales, oleaginosas y legumbres, estamos trabajando fuertemente en aquellos nichos de mercado que requieren productos a medida, como lo son las diferentes economías regionales que se desarrollan en nuestro país».
Silvana Roccabruna, Gerente de Riesgos Agrícolas de Zurich Seguros; Alejo Aronna, Responsable de Suscripción de Riesgos Agrarios de San Cristóbal Seguros.
• Silvana Roccabruna, Gerente de Riesgos Agrícolas de Zurich Seguros, afirmó que el sector agropecuario es uno de los segmentos estratégicos para la compañía. «Zurich está entre los líderes del mercado en el segmento de Agro, con más de 1.3 millones de hectáreas aseguradas en todo el país. Aseguramos cultivos de Cosecha Fina: trigo, cebada, centeno, avena, colza, legumbres; Cosecha Gruesa: soja, maíz, girasol, sorgo, arroz y papa. Entre las coberturas ofrecidas por Zurich para el sector agropecuario se destacan las de Granizo Tradicional, Granizo Premium y Granizo 12 Horas -producto Sin Carencia que brinda protección a partir de las 12 horas del día siguiente a la contratación-, a las que se pueden sumar los clásicos adicionales de Viento y Helada, y el innovador Silo Bolsa. Es fundamental que el productor agrícola analice la oferta y preste especial atención a los inicios de cobertura plena; en Zurich desarrollamos coberturas plenas que cubren 100% de la suma asegurada en etapas tempranas de los cultivos. Los seguros de protección de cultivo normalmente se dividen en un período de resiembra (donde se cubre el 20%, 30%, 40% o hasta el 50% de la suma asegurada frente a un siniestro), y un período de cobertura plena, momento a partir del cual las compañías respondemos por el 100% de la suma asegurada. De esta forma, Zurich renueva su compromiso con este sector productivo clave de nuestro país, para ayudarlo a asegurar aquellas cosas que son importantes a lo largo de toda la cadena productiva».
• Alejo Aronna, Responsable de Suscripción de Riesgos Agrarios de San Cristóbal Seguros, informó que la principal cobertura demandada es la de Granizo para Cultivos, más adicionales como heladas, vientos, planchado, resiembras e incendio de cultivo y rastrojos. «También tenemos coberturas para el patrimonio como silo bolsa, maquinaria agrícola, transporte de mercaderías, y para el personal rural como AP rural e integral agropecuario, un conjunto de coberturas pensado para quien desempeña su actividad en un establecimiento agropecuario».
– ¿Qué beneficios adicionales ofrecen a los productores agropecuarios que deciden contratar el seguro?
• Desde Sancor Seguros, Gustavo Mina señaló que «fuimos pioneros en permitir que el?cliente pague sus pólizas?de agro con su propia?producción (desde el 2002), contando con?más de 150 puntos de entrega en distintos acopios en toda la región agrícola del país.?Como novedad,?el?asegurado?puede?abonar con esta modalidad cualquiera de las?coberturas?que tenga contratadas con?Sancor Seguros?(granizo, multirriesgo agrícola, automotores, maquinarias, etc.), al mejor precio del mercado.?A modo de complemento de este?beneficio,?hemos presentado?‘Tu Soja Vale Más’,?una iniciativa a través de la cual,?contratando en Canje de Granos,?el cliente puede elegir el día para la fijación del precio de la soja?para cancelar sus pólizas, y?sobre ese precio accede a una bonificación exclusiva del 5%».
• En el caso del Grupo Asegurador La Segunda, el Ingeniero Santiago E. Cabral destacó que «nuestro beneficio adicional histórico ha sido el análisis de suelo para aquellos lotes bajo aseguramiento, haciendo uso de nuestra fortaleza institucional que nos vincula con el Laboratorio Suelo Fértil de la Asociación de Cooperativas Argentinas. En los últimos años, hemos incorporado una aplicación para dispositivos móviles, llamada NetAgro, que permite a nuestros asegurados obtener información satelital adicional para tomar decisiones de manejo. Pueden apreciarse para cada lote suscripto índices de vegetación y de estrés hídrico, información meteorológica, hacer uso de una calculadora de densidad de siembra e incluso tomar registros multimedia georreferenciados en forma de notas o fotos. Se ha decidido premiar además, el atributo de continuidad, reduciendo los tiempos de carencia para aquellos tomadores que hayan asegurado sus cultivos en la campaña inmediata anterior».
• Sumado a lo mencionado, Mariano Sacco, de Galeno Seguros, comentó que «además de una cobertura que cubra gran parte de su exposición, trabajamos ofreciéndoles herramientas financieras de diferentes entidades bancarias, corredoras de cereales, para que de esta forma el cliente no solo cubra los riesgos agroclimáticos sino que tenga la posibilidad de cubrir los vaivenes financieros que suceden, teniendo en cuenta que gran parte de sus insumos se encuentran dolarizados».
• Según comentó Silvana Roccabruna, «desde Zurich Seguros acompañamos al productor a lo largo de toda la cadena de valor, y lo ayudamos a asegurar su patrimonio desde la siembra, durante el desarrollo del cultivo, el almacenamiento de los granos, su transporte, la maquinaria utilizada y hasta la protección del propio empresario y la continuidad de su empresa. Ofrecemos productos innovadores de Vida y Ahorro, que ayudan al productor agropecuario con protección para situaciones específicas y relevantes: Herencia, Contingencia, Protección Societaria y Hombre Clave».
• Desde San Cristóbal Seguros, Alejo Aronna informó que «existen importantes descuentos para aquellos que realizan la compra anticipada de nuestro producto Granizo Extra antes del 1° de noviembre. Además, ofrecemos la posibilidad de pagar la póliza con Canje de Granos o Pago en Especie con todos los beneficios impositivos y contables de estas modalidades. Asimismo, ofrecemos pago con tarjeta de crédito a cosecha. Para aquellos productores que siembran trigo y soja de segunda, les ofrecemos la posibilidad de financiar el pago de la cosecha de trigo a mayo y hacer un solo pago con la cosecha de soja, respetando el pago de siniestros de fina en el mes de enero. En cuanto al producto de granizo, tenemos distintas opciones de franquicias y deducibles así como distintos niveles de cobertura en etapa de resiembra que permiten ajustar la cobertura a las necesidades del cliente».
– ¿Cómo ha sido la evolución de los seguros agropecuarios en los últimos tiempos?
• Gustavo Mina, desde Sancor Seguros, respondió que «ante todo, debemos mencionar que el sector agrícola es uno de los menos afectados por la pandemia, fundamentalmente si lo comparamos con otras actividades económicas. Por fortuna, el productor agropecuario no?ha dejado de producir. Además, por su condición de proveedor de alimentos, el agro se ve beneficiado en un contexto donde la demanda internacional de alimentos representa una oportunidad.?Esto hace que el ramo de los seguros agropecuarios haya estado en mejor posición que otros para hacer frente a los efectos de la crisis. Por otro lado, es de destacar que, a pesar de la falta de programas oficiales de seguros agropecuarios, el mercado argentino está desarrollado. Aproximadamente, el 50% de la superficie cultivada cuenta con seguro, por oferta de las compañías y demanda de los productores agropecuarios.?Ahora bien, el mercado depende casi exclusivamente de granizo.?Es necesario contar con instrumentos de apoyo para el desarrollo de coberturas para eventos catastróficos como ser sequía e inundación. Sabemos que es difícil pensar en subsidios a las primas, pero deben evaluarse beneficios indirectos, asociar el crédito con los seguros con tasas de interés diferenciales, etc. También es necesario profundizar el desarrollo de coberturas para otras actividades (producción de carne, leche, porcinos, aves, etc.)».?
• Para el Ingeniero Santiago Cabral, del Grupo Asegurador La Segunda, «más allá de lo que muestran los valores absolutos en cuanto al crecimiento de las primas llevados de la mano por el incremento de los precios de los commodities, nosotros entendemos estar atravesando una especie de estancamiento o ‘plateau’ en cuanto a la relación del área asegurada respecto del área sembrada. De la misma manera, también entendemos que prestar atención solo a este indicador puede llevar a confusiones, ya que existen numerosas actividades productivas con alto capital expuesto a riesgo por unidad de superficie con oferta de seguro insuficiente. Por esta razón, estamos poniendo tanto énfasis en los nuevos desarrollos, ya sea en lo que tiene que ver con el abordaje de nuevos riesgos para las actividades productivas tradicionales, como en la creación de nuevos instrumentos para actividades productivas no alcanzadas aún por el seguro agropecuario en Argentina. Ejemplo de ello sería lo citado anteriormente respecto al ámbito pecuario, así como también el desarrollo orientado a citrus o a cultivos hortícolas».
• En opinión de Mariano Sacco, de Galeno Seguros, «el mercado asegurador en las últimas campañas viene creciendo en prima debido más que nada a los costos / insumos / exposición a la que está sometido el productor agrícola; restaría aun un incremento mayor en el porcentaje de hectáreas y el desarrollo de otros nichos de producción tanto agrícolas como pecuarios. En cuanto a Galeno Seguros, si bien es reciente nuestra incursión en este tipo de riesgo, la experiencia y aceptación por parte del mercado es muy positiva y alentadora de cara al futuro».
• La visión de Zurich de este negocio, aportada por Silvana Roccabruna, «es de largo plazo y basamos nuestra propuesta de valor en una estrategia que busca la sustentabilidad de nuestros clientes agropecuarios a lo largo del tiempo. La campaña 2020/2021 ha sido muy buena en términos de resultados y primas emitidas, en cuanto a seguros de Granizo y sus adicionales. En el caso de seguros multirriesgo, ha sido un año de comportamiento heterogéneo debido a la variabilidad climática que caracterizó el ejercicio. Estas condiciones afectaron también a los cultivos en algunas regiones particulares y, especialmente, a los cultivos de segunda, si bien esto no afectó nuestro portafolio total, probablemente haya ocasionado una reducción en el mercado de la superficie asegurada».
• De acuerdo a la información brindada por Alejo Aronna, de San Cristóbal Seguros, según la última encuesta publicada por la SSN, se aseguraron 21,18 millones de hectáreas por 16.138 millones de pesos, correspondiendo 98,16% a Granizo + adicionales, 1,76% a Multirriesgo y Paramétricos y 0,08% a Seguros Pecuarios. «La cantidad de hectáreas aseguradas se ha mantenido alrededor de los 20 millones en los últimos 10 años, sobre un total de 38 millones de hectáreas sembradas. El mercado de seguros de granizo se encuentra estable y estamos teniendo una mayor demanda de productos que cubran los déficit hídricos que afectan los rendimientos, como consecuencia de las condiciones de sequía que se han dado en las últimas campañas».
– ¿Cómo influye la tecnología y qué herramientas utilizan en el desarrollo de este tipo de seguros?
• Sancor Seguros, a través de su vocero Gustavo Mina, consideró que «la tecnología es una gran aliada para el desarrollo de nuevas coberturas y servicios que se adapten a las demandas de los nuevos perfiles de clientes. Por ejemplo, en nuestro caso particular, ponemos a disposición una cobertura paramétrica para tambos?que cubre ante?variaciones extremas?en el régimen de precipitaciones. Además, lanzamos al mercado un innovador seguro paramétrico basado en el índice satelital de déficit hídrico (TDVI), cuya finalidad?es cubrir variaciones extremas de déficit hídrico en el cultivo de Soja. Cabe mencionar que dicho índice?es publicado por?un organismo?público?como la CONAE (Comisión Nacional de Actividades Espaciales)».
• El Grupo Asegurador La Segunda, mediante el Ingeniero Santiago Cabral, comentó que «el cambio tecnológico ha impactado fuertemente durante los últimos años en el mercado asegurador en general y en nuestra compañía en particular. La suscripción electrónica, por ejemplo, ha permitido lograr un nivel de precisión e identificación de los lotes amparados bajo cobertura impensado hace escasos 10 años atrás. El seguimiento electrónico de siniestros ha logrado también una dinámica de respuesta más ágil, y el desarrollo de nuestro aplicativo Tasagran ha revolucionado nuestro sistema de evaluación de siniestros al liberar a nuestros tasadores de elementos incómodos para el relevamiento a campo, al mismo tiempo de proveerlos de información sumamente útil para su labor. Desde el punto de vista de la administración central, habilita un marco de seguimiento y control que consolida una gestión eficiente y confiable. Como quedó descripto en la pregunta anterior, también nos ha permitido el desarrollo de NetAgro para beneficio de nuestros asegurados y, en este momento, nos encontramos en una instancia de prueba piloto de una cobertura por Telemetría que entendemos puede llegar a brindar respuestas contundentes a viejos desafíos de difícil resolución».
• Galeno Seguros, representada por Mariano Sacco, relató que «estamos trabajando en forma mancomunada con diferentes organismos públicos y empresas privadas para desarrollar herramientas de gestión que le sirvan a nuestros asegurados, brindamos información actualizada sobre clima y mercados. Asimismo, implementamos monitoreos constantes y on line sobre el estado de situación y desarrollo de los diferentes cultivos y su correlato con campañas anteriores. En gran parte, son herramientas tecnológicas de uso común del sector agrícola, las cuales el mercado asegurador ha tenido que sumar a su gestión de riesgos».
• En representación de Zurich Seguros, Silvana Roccabruna afirmó que «el sector agropecuario es uno de los más dinámicos del país y la adopción de tecnología en el proceso productivo es muy alta, y esto no es ajeno al sector asegurador donde se observa la incorporación de más tecnología año a año. La utilización de Sistemas de Información geográfica y tecnología de sensores remotos son claves, tanto en el proceso de suscripción de los riesgos como en el momento de realizar la evaluación de los daños. En Zurich en esta campaña estamos acercando a nuestros clientes nuevas tecnologías en el proceso de peritaje y suscripción de los riesgos. Por ejemplo, durante la pandemia se firmó una alianza con dos startups para acercar herramientas tecnológicas a los clientes. Una de ellas es Deep Agro, una agtech rosarina que resultó finalista en la ronda global del Zurich Innovation Championship, que desarrolló un sistema basado en las tecnologías de inteligencia artificial y deep learning para detectar malezas y realizar la aplicación selectiva de herbicidas en cualquier etapa del crecimiento de los cultivos. De esta manera, permite ahorrar hasta un 70% de agroquímicos dependiendo de la cantidad de malezas que haya en el lote y generar así un mayor cuidado del ecosistema productivo».
• San Cristóbal Seguros, a través de Alejo Aronna, observó que «la tecnología es de utilidad tanto en el proceso de suscripción de riesgos como de atención de siniestros. Actualmente, en San Cristóbal Seguros contamos con herramientas tecnológicas que nos permiten realizar la georreferenciación de los lotes asegurados para una mejor identificación y atención de siniestros. Asimismo, podemos contar con información satelital de distintas variables climáticas como ocurrencia de precipitaciones, heladas, temperaturas, inundaciones e índice verde de los cultivos».
– ¿Cuentan con alguna aplicación que le permita al asegurado realizar un seguimiento de su campo?
• En el caso de Sancor Seguros, Gustavo Mina nos comentó que cuentan con un servicio de monitoreo de cultivos de alto valor agregado que incluye:??
a) «Imágenes satelitales de índice verde (NDVI), para hacer un seguimiento eficiente de todo el ciclo del cultivo.??
b) Acceso a Campo 360, una plataforma GIS intuitiva y fácil de utilizar para visualizar los mapas de índice verde, más una App para recorridas por los lotes. Esta herramienta permite a nuestros asegurados mejorar la toma de decisiones en cada etapa del ciclo productivo.??
c) Charlas online, workshops y eventos regionales de capacitación, para conocer casos de uso de estas tecnologías.???
Cabe destacar que somos la primera aseguradora del mercado en poner a disposición de nuestros clientes esta solución tecnológica».??
• El Ingeniero Santiago E. Cabral, destacó que desde el Grupo Asegurador La Segunda han desarrollado «una aplicación para dispositivos móviles llamada NetAgro, que a través de un usuario y contraseña permite a nuestros asegurados acceder a importante información satelital de sus lotes amparados en póliza para sus decisiones de manejo. También tenemos en carpeta otro hallazgo que formará parte de una segunda etapa de nuestro programa de telemetría».
• Mariano Sacco respondió que Galeno Seguros, efectivamente, «cuenta con un sistema de monitoreo constante on line de todas las pólizas / establecimientos asegurados; a los cuales por solicitud le brindamos los informes de evolución de los mismos y su correlato con su historial productivo».
• En el caso de Zurich Seguros, Silvana Roccabruna nos comentó que «en esta campaña estamos trabajando en una prueba piloto con dos Startups para que nuestros asegurados puedan realizar un seguimiento de sus campos. Por un lado, en el caso de seguros multirriesgo, nuestros asegurados pueden ver el resultado de las inspecciones e información relevante de sus explotaciones a través de la plataforma Auravant y, por el otro, las evaluaciones de daño también se realizarán con una aplicación especialmente desarrollada para esta tarea».
– ¿Cuáles son los desafíos de cara a la nueva campaña?
• Para Sancor Seguros, Gustavo Mina afirmó que «el desafío es registrar incrementos tanto en la cartera de primas como en la superficie asegurada, para poder seguir creciendo con rentabilidad y consolidar nuestra condición de referentes del mercado en lo que a Seguros Agropecuarios se refiere».
• En el Grupo Asegurador La Segunda, Santiago E. Cabral relató que «nuestro desafío histórico ha sido siempre mantenernos dentro de las compañías que marcan el rumbo dentro del mercado asegurador agropecuario argentino. Esta nueva campaña nos encuentra muy entusiasmados procurando consolidar e innovar sobre nuestros productos comerciales vigentes, pero sobremanera estamos poniendo foco en nuestros nuevos desarrollos. Es muy estimulante lo que viene sucediendo con el crecimiento de nuestras coberturas pecuarias y tenemos muchas expectativas en cuanto al abordaje del riesgo sequía para los cultivos extensivos granarios mediante la prueba piloto por telemetría. Hemos dispuesto ampliar el ámbito geográfico de esta nueva experiencia, la cual arrancó en una zona y se extendió a cinco, y en aquella región en la que comenzamos, sumamos a los cultivos de soja de primera y soja de segunda siembra, el cultivo de maíz. Asimismo, hemos completado el desarrollo y el marco de autorizaciones de un seguro paramétrico para sequía, que no alcanzamos a tenerlo disponible para esta campaña pero que se convertirá, seguramente, en un nuevo instrumento innovador disponible, a partir de la próxima campaña. El mercado asegurador tiene como desafío hacer crecer el volumen de hectáreas aseguradas por medio de innovaciones – diferenciales en los productos ofrecidos».
• Mariano Sacco informó que «en Galeno Seguros, tenemos el gran desafío de seguir brindándoles a nuestros productores y asegurados un excelente nivel de cobertura y una excelente atención / servicio, para que nos sigan eligiendo como su aseguradora de confianza, campaña tras campaña».
• Silvana Roccabruna señaló que «durante la campaña 2021-2022, desde Zurich Seguros seguiremos acompañando al productor a lo largo de toda la cadena de valor, y lo ayudaremos a asegurar su patrimonio desde la siembra hasta la cosecha. Ofreciendo nuestras coberturas diferenciales de Granizo sin carencia, franquicias no deducibles y nuestros Seguros Multirriesgo Globales de Inversión que se adaptan a cada zona, cultivo y necesidad de nuestros clientes. Quienes tienen la posibilidad de combinar la cobertura de granizo con adicionales de viento, helada, planchado, transporte, silo bolsa e inicios de cobertura plena desde la emergencia del cultivo. En Zurich, brindamos la posibilidad de que el cliente agropecuario anticipe el inicio de la cobertura plena y que desde el inicio del cultivo esté cubierto por el 100% de la suma; para Soja, Maíz y Sorgo contamos con cobertura por el 100% de la suma asegurada cuando los cultivos tienen una (V1), tres (V3) o cinco hojas (V5) de acuerdo con el riesgo que cada productor desee proteger. Además, nuestra oferta para la campaña 2021-2022 incorpora la cobertura de incendio 100% para todos los Seguros de Granizo y nuevos productos multirriesgo que garantizan al productor agropecuario parte de la inversión realizada».
• En el caso de San Cristóbal Seguros, Alejo Aronna comentó que «los objetivos que tenemos como compañía son incrementar nuestra participación en el mercado de seguros agropecuarios, donde actualmente tenemos un 5.92% de share, ampliar la oferta de coberturas para el productor agropecuario y a los distintos actores de la cadena de producción, apuntando a una gestión integral de sus riesgos».
